Semalt: Jak využít video marketing?

Různí obchodníci se sociálními médii a nezávislí pracovníci jsou unaveni stejnými e-mailovými šablonami. Ať už jste webmasterem nebo nabízíte své produkty nebo služby, je vaší úlohou generovat příjmy, pokud chcete, aby vaše firma přežila na internetu. Zvláštní lekce LinkedIn předehry, zbytečné reklamy a chladná volání vám nepřinesou obchod, takže je čas na vymýšlení. Téměř všechny značky přijaly strategii zasílání zpráv zaměřenou na video, která oslovuje jejich cílové zákazníky a pomáhá jim zvýšit prodej.

Nedávno jsme hovořili s manažerem úspěchu zákazníka Semaltem , Oliverem Kingem, a položili jsme mu několik otázek. Chtěli jsme, aby předvedl, jak lze videa nasazovat v prodejní cestě. Také nás zajímalo, proč je důležité používat videa při marketingu značky.

Fáze 1: Fáze objevu - video pro problém

Pokud se domníváte, že je snadné zacílit na velký počet zákazníků na internetu, možná budete muset změnit své strategie. Fáze objevování je o cestě, kde zákazníci hledají informace o vaší značce od nuly. Chtějí vidět, jak jim vaše produkty nebo služby pomáhají řešit jejich problémy, proto je ten pravý čas na použití videí pro všechny problémy. Tato fáze je užitečná pro ty, kteří bojují s malými podniky a chtějí své úkoly splnit v krátkém čase.

Fáze č. 2: Fáze učení - video ve prospěch

Fáze učení je, když můžete použít konkrétní video pro osobní nebo profesionální výhody. Na internetu je mnoho příkladů, které pomáhají malým podnikům se etablovat. Pokud společnost B2B střední velikosti hledá způsoby, jak uvolnit proces, který nebyl přizpůsoben jeho podnikání, můžete mu pomoci porozumět výhodám videí. Prostřednictvím videí lze snadno zapojit velké množství zákazníků na internetu. Pokud vaše společnost pracuje s konkrétním produktem nebo nabízí konkrétní službu, lze videa využít k zapojení více a více lidí.

Fáze č. 3: Rozhodovací fáze - video pro zúčastněné strany

Kontrola velkého počtu nabídek je časově náročná. Odborníci poznamenali, že hlavní zdržení v procesu prodeje B2B spočívá v korekci interních zúčastněných stran a přesvědčování všech, aby se z iniciativy odhlásili. Pokud jste vytvářeli videa, aby zaujali své zákazníky, měli byste je vytvořit z pohledu šéfa. Různí prodejci a obchodníci dělají anonymní rozhodnutí a nemají z jejich úsilí žádný užitek. V této fázi by se zainteresovaný subjekt měl starat o náklady a jak přilákat stále více zákazníků do své společnosti nebo produktů.

Fáze č. 4: Fáze nákupu - video na prodej

Posledním účelem, kterým videa slouží v odvětví B2B, je uzavření obchodů. V tuto chvíli odborníci doporučují vytvářet videa, která by mohla výrazně zvýšit váš prodej. Mezitím by se s právními překážkami mělo zacházet správně. U společností B2B bude nějakou dobu trvat, než se zavedou a začnou generovat příjmy. Pokud jste však vytvořili spoustu videí, nemusíte si dělat starosti. Stručně řečeno, videa pomáhají poskytnout poslední tlak k získání stále většího prodeje.

Rok 2017 lze nazvat rokem videí a metriky ukazují, že obchodníci projevují větší zájem o generování videí než pomocí tradičních technik a metod.